Strumienie przychodów są jednym z najbardziej istotnych elementów każdego dobrego modelu biznesowego. To właśnie strumień przychodów będzie odpowiadał za przychody firmy, stanowiąc jej główny element i pozwalając na rozwój, zwiększenie wachlarza oferowanych usług i towarów oraz dalszą ekspansję na rynku. Ten artykuł odpowie na pytanie czym właściwie są strumienie przychody, jak jej określać oraz jak je obliczać.
Jaka jest definicja strumienia przychodów?
Najprościej mówiąc, strumieniem przychodów nazywamy wszystkie sposoby za pomocą których dana firma generuje swoje zyski. Dotyczą one wszystkich aspektów i segmentów w ramach których funkcjonuje przedsiębiorstwo To nie tylko sprzedaż towarów, ale również oferowane usługi oraz pobrane opłaty i abonamenty. Strumieniem przychodów mogą być między innymi:
- Środki finansowe uzyskane za sprzedaż towarów lub usług.
- Abonamenty pobierane za dostęp do usług (np. internet, telewizja) lub wysyłanych cyklicznie produktów (pudełka subskrypcyjne).
- Dochody z reklam i innych form promocji przedsiębiorstwa.
- Opłaty pobrane w zamian za licencje.
- Opłata za wynajem, wypożyczenie lub pośrednictwo.
Warto dodać, iż strumienie przychodów możemy łączyć. Idealnym przykładem jest sprzedaż gry World of Warcraft przez amerykańskie przedsiębiorstwo Blizzard Entertainment. Poza zakupem samej gry, gracz musi uiszczać comiesięczny abonament za możliwość uczestnictwa w rozgrywce online. Pozwala to uzyskać skalowalność biznesu i dać powtarzalny dochód.
Jak określać poszczególne strumienie przychodów?
Próbując określić poszczególne strumienie przychodów, przedsiębiorca powinien sam sobie zadać pytanie “za co byłbym w stanie zapłacić i co jest mi potrzebne”? Odpowiedź na nie mogłaby stanowić zalążek pomysłu na dywersyfikację przychodów w firmie. Spróbuj określić wszystkie interakcje na linii moja firma-klient, które mogłyby przełożyć się na zwiększenie indeksu zyskowności.
Szacując potencjalne przychody, warto pokusić się o oszacowanie ich ilości oraz wartości w ciągu następnego roku i rozpisanie tych danych. Pozwoli to na porównanie danych i sprawdzenie z jakiego strumienia przychodów uzyskaliśmy satysfakcjonujący nas rezultat, które z nich rozwijać, w które inwestować i których się pozbyć. To nieodłączna część budowy dywersyfikacji przychodów w firmie.
Do jakich metod budowania modelu biznesowego go używamy?
Najpopularniejszą metodą budowania modelu biznesowego, którą wykorzystuje strumienie przychodów jest Model Biznesowy CANVAS. Jest to koncepcja wykorzystywana przez takich gigantów jak Deloitte czy IBM. CANVAS składa się z dziewięciu bloków tematycznych, które składają się w jedną, kompletną całość. Są to:
- segmenty klientów,
- propozycja wartości,
- kanały dystrybucji,
- relacje z klientami,
- strumienie przychodów,
- kluczowe zasoby,
- kluczowe działania,
- kluczowe współpracę i
- struktura kosztów.
Strumienie przychodów stanowią również nieodzowny elementów szkoleń dla nowych lub młodych przedsiębiorców, nawet jeżeli nie będą chcieli skorzystać z kanwy modelu biznesowego. Są swoistym kamieniem węgielnym każdej firmy. Koncepcję strumieni przychodów możemy znaleźć chociażby w materiałach przygotowanych przez Polską Agencję Rozwoju Przedsiębiorczości oraz Banku Gospodarstwa Krajowego. Tak olbrzymi nacisk na dywersyfikację źródeł przychodów oraz zdobywanie różnych strumieni przychodów na pewno zbierze swoje owoce w przyszłości!
