W ostatnim czasie można zauważyć wzrost zainteresowania pudełkami subskrypcyjnymi, a jak to najczęściej bywa – nowinka, która zyskuje uznanie w społeczeństwie, bardzo szybko staje się pomysłem na biznes u wielu innych przedsiębiorców. Czym w istocie są pudełka subskrypcyjne? I czy rzeczywiście warto się nimi zainteresować pod kątem biznesowym?
Na czym polegają pudełka subskrypcyjne?
Ludzie lubią niespodzianki. Element zaskoczenia jest tym, co wzbudza w nich dozę emocji – czasami negatywnych, ale w generalnym rozumowaniu za niespodzianką powinny się kryć te zdecydowanie bardziej pozytywne intencje. Pudełka subskrypcyjne przyciągają uwagę właśnie ze względu na element nieoczywistej zawartości, co dodaje temu modelowi biznesowemu dodatkowego smaczku.
Najprostsze założenie prowadzenia biznesu dotyczącego pudełek subskrypcyjnych jest takie, aby umożliwić swoim klientom spróbowanie konkretnych produktów. Dana firma, w zależności od swojego profilu, przygotowuje paczkę z różnymi produktami, pozwalając konsumentom na poznanie np. najnowszych pozycji z oferty. Mogą to być próbki kosmetyków, artykuły żywnościowe, gry komputerowe albo konsole, książki czy przekąski.
Jakie zalety ma model subskrypcyjny?
Pudełka subskrypcyjne mogą być skutecznym sposobem na to, aby zaskarbić sobie klientów. Model subskrypcyjny, który zapewnia przykładowo comiesięczną przesyłkę, będzie dla konsumenta po prostu wygodny. Będzie on mieć gwarancję, że raz na określony czas otrzyma serię produktów. A skoro będzie zadowolony, to znaczy, że zainteresowanie daną firmą, u której kupuje, zostanie podtrzymane. Zyskanie zaufania oraz wierności ze strony klienta to jeden z najważniejszych celów dla każdego biznesmena – w osiągnięciu tego może pomóc model subskrypcyjny.
Ponadto to doskonała okazja, aby firmy sprawdziły panujące na rynku trendy i zbadały oczekiwania i potrzeby klientów. W ramach oferowania pudełek subskrypcyjnych można trochę poeksperymentować i przetestować odbiór produktów, których promowanie w bardziej standardowy sposób mogłoby być nieco trudniejsze. Pudełka subskrypcyjne to także prosty sposób na rozwój firmy, gdyż łatwo uzyskać dzięki nim skalowalność biznesu. Planowanie zawartości danego pudełka może poszerzyć jej ofertę oraz zadbać także o progres na polu zawodowym samych pracowników.
O czym pomyśleć, rozwijając biznes z pudełkami subskrypcyjnymi?
Przede wszystkim zawartość pudełek musi być ciekawa – brzmi to bardzo trywialnie, ale obowiązkiem jest wywołanie w kliencie pozytywnej reakcji i usatysfakcjonowania go tym, co znalazł po otwarciu boksu. Świetnym rozwiązaniem są tematyczne paczki i kierowanie się z konkretną ofertą do określonej grupy docelowej.
Można rzec, że w paczkach zróżnicowanych tematycznie każdy znajdzie coś dla siebie, ale w tym kontekście nie musi to być zaletą. Konsument docenia personalizację, podporządkowywanie się jego potrzebom i oczekiwaniom. Dlatego komponujmy zawartość naszych paczek, mając na uwadze wiek, płeć czy zawód oraz zainteresowania danej grupy klientów.
Oczywiście, jak to w biznesie bywa, nie można zapomnieć o reklamie. Promujmy nasze produkty na stronie internetowej, profilu na portalach społecznościowych oraz innych kanałach medialnych. Każdy biznesmen musi mieć na uwadze słynną maksymę, że reklama dźwignią handlu, nawet jeżeli (teoretycznie) dobry produkt promocji nie potrzebuje.
Pudełka subskrypcyjne w Polsce – przykłady
Jakie pudełka subskrypcyjne funkcjonują w Polsce?
- Paka Zwierzaka – oferuje specjalny box z prezentami dla psów oraz kotów. Na właścicieli zwierząt czekają rozmaite zabawki, artykuły spożywcze czy akcesoria.
- EpikPage – oferuje zakładki do książek. Są lektury, które pochłoniemy w ciągu jednej nocy, ale wertowanie wielu książek rozłożymy na przynajmniej kilka dni. W zaznaczeniu ostatnio czytanej strony pomogą zakładki – ponadto zastąpią mało elegancki zwyczaj zaginania rogów.
- BeGlossy – oferuje kosmetyki – zarówno dla kobiet, jak i mężczyzn.
- PixelBox – oferuje szereg gadżetów z filmów, gier, książek czy seriali.
- Loot Crate – oferuje rozmaite popkulturowe gadżety. Wśród nich koszulki, smycze czy kubki.
